4 mistakes to avoid to build a better 1-person business
요약
- Don't think big. Think small
- Avoid businesses that require scale
- 규모가 필요한 비즈니스는 피하세요
- 혼자서 네트워크 효과를 창출하는 것은 매우 어려움. 시간도 돈도 없음
- Don't charge low prices
- 낮은 가격을 청구하지 마세요
- 한 명의 B2B 고객이 한 달에 1만 달러를 지불하고 서비스를 이용하면 운영 비용을 낮추고
이탈없이 10배의 수익을 올릴 수 있음
- Target businesses. Not consumers
- 규모와 낮은 가격의 문제를 피하는 가장 쉬운 방법은 소비자가 아닌 기업을 타겟팅하는 것
- 소비자는 지출에 매우 신중함
- 1인 창업자라면 고객 유치에 소요되는 시간을 최소화하고 (혼자서 해야 하므로) 제품 가격을 최대화해야 함
- Don’t choose a large market
- 시장이 클수록 경쟁도 치열해짐
- 가장 큰 물고기가 될 수 있는 시장을 선택하기
- In Summary
- 소규모로 규모를 바꾸고 비즈니스에 더 높은 가격을 청구하세요
- 소셜 네트워크 대신 틈새 전문 커뮤니티를 구축하세요
- 인공지능 블로그 대신 소셜 미디어 관리자를 위한 인공지능 이미지 생성 뉴스레터를 작성하세요
- 일반 웹 디자인 에이전시 대신 영국의 물류 회사를 타깃으로 하는 웹 에이전시를 시작하세요
- 더 큰 예산으로 더 작은 시장을 생각하세요. 기회는 무궁무진합니다.
생각/느낀점
- 1인 사업자를 운영할 때 B2C보다 B2B에 집중하라는 말이 공감된다.
- 보통 대부분 사람들이 많은 사용자들을 유치해서 성공하고 싶어하는 경향이 있는데 그건 정말 쉽지 않다.
- 규모의 경제속에서 플랫폼이나 커뮤니티 같은 것을 구축하는 것은 매우 힘들기 때문이다.
- 시장이 클수록 경쟁도 치열해지고, 내가 가장 큰 물고기가 될 수 있는 시장을 선택하는 것이 좋은 전략이 될 수 있다.
- 나도 1인 개인사업자를 시작하게 되면 B2B를 위주로 공략해서 프로덕트를 판매할 계획이 있다.
- 계획보다 더 중요한 건 확실히 행동이다!
- 움직여보자
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